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AÉRONAUTIQUE - DÉFENSE - INDUSTRIES SENSIBLES (16)

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- 4395 - Directeur commercial - secteur Défense - basé IDF - (H/F) (17/10/2019)



Nous recherchons pour l’un de nos clients :

DIRECTEUR COMMERCIAL

Secteur Défense

Basé en ILE DE FRANCE

ENVIRONNEMENT : Groupe Français présent à l’international concepteur, intégrateur et opérateur de systèmes critiques de tout premier plan dans les secteurs de la Défense, de l’aéronautique, du spatial, de l’énergie, du transport, des secteurs public et privé.

LE POSTE : Au sein de la BU Défense et en tant que Directeur Commercial vous participez à la définition de la ligne stratégique et supervisez l’équipe de Business Managers France et Export.

A ce titre, vous assurez les missions suivantes :

– Définir et mettre en œuvre la stratégie de la BU Défense, Sécurité & ATM en s’appuyant sur les offres phares notamment pour le développement à l’export

– Sécuriser le portefeuille de clients existants : organismes militaires, étatiques ou grands industriels privés spécialisés dans la défense

– Assurer une veille technologique et une fine analyse du marché afin d’identifier de nouveaux gisements de croissance sur le marché domestique en dehors des clients historiques (DGA ou DSNA)

– Animer l’équipe commerciale et avant-vente de la BU : de l’élaboration d’un plan de compte jusqu’au suivi de la réalisation des offres (GO/NoGO, montage industriel, suivi de proposition, costing/pricing, négociations)

– Assurer la promotion des offres transverses au sein du groupe (Systèmes industriels, cybersécurité …)

VOTRE PROFIL

De formation supérieure (Ingénieur, Bac+5 ou équivalent) Généraliste ou avec une spécialisation en Gestion de Projet ; ou issu du secteur de la Défense et organismes associés.

Vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 10 ans dans des activités commerciales ayant trait à ce domaine.

Compétences Clés :

– Connaissances de l’écosystème du Ministère des Armées

– Plusieurs expériences réussies à l’international / à l’export

– Capacité à piloter les négociations et le closing des affaires

– Connaissance des projets d’Intégration de Systèmes et de stratégie Produit

– Une connaissance en Marketing Produit (analyse de marché, positionnement & roadmap produits) serait un plus

Qualités essentielles :

Vous savez animer et piloter une équipe commerciale ainsi que réaliser des reportings clairs et synthétiques.

Vous appréciez le travail en équipe. Vous êtes autonome et rigoureux dans votre travail. Vous avez une bonne capacité à prendre des initiatives et êtes curieux.

CONDITIONS

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Lieu : Basé en Ile de France – Hauts de Seine

Rémunération : Entre 70 et 100k€ annuels en package – à négocier selon profil et expérience

Envoyer votre dossier de candidature (CV et Lettre de motivation sous format Word) à elise.vanoverschelde@rethic.fr en indiquant la référence du poste, dans l’objet du mail : 4395 Dir cial défense L