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TRANSPORT PUBLICS - MOBILITÉ URBAINE (38)

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4333 - Ingénieur Commercial - logiciel mobilité urbaine - basé Paris (H/F) (14/11/2018)



Nous recherchons pour l’un de nos clients :

 

INGENIEUR COMMERCIAL (H/F)

Solution Logicielles de Gestion de la Mobilité Urbaine

Basé à Paris – Déplacements France et Export

CONTEXTE :

Groupe international, spécialisée dans la conception de systèmes complexes intelligents pour des projets de Transports Publics en France ou à l’International.

 

LE POSTE :

Au sein de la Direction Commerciale, et en tant qu’Ingénieur Commercial, vous êtes en charge de développer le portefeuille client prioritairement sur la France et secondairement sur la zone EMEA.

Vous assurez un rôle proactif de « commercial chasseur » dans la recherche de prospects et le développement de votre réseau professionnel, vous répondez aux appels d’offres, proposez les solutions les plus adaptées aux besoins du client et négociez les conditions de vente.

 

Vos missions sont les suivantes :

– Prospecter et développer le portefeuille de clients en se montrant proactif et ingénieux dans la « chasse » et la détection d’opportunités

– Développer et entretenir le portefeuille de clients existants en nouant une relation de proximité, en se tenant au fait de l’évolution de leurs besoins et de leurs nécessités en termes de qualité de service, pour pouvoir faire évoluer l’offre matérielle et de service le cas échéant

– Tenir le rôle de point de contact avec le client et gérer ses demandes / besoins sur tous le processus de vente

– Travailler en partenariat avec les équipes avant-vente pour la constitution des réponses à Appel d’Offres

– Mener les négociations et les réunions d’avancement avec le client jusqu’au closing

– Constituer un réseau professionnel solide de partenaires, exploitants, constructeurs, donneurs d’ordres privés/publics afin de faciliter la veille commerciale et pouvant tenir le rôle de prescripteurs

– Détecter et participer activement à des évènements et salons professionnels

– Effectuer des présentations produit à l’occasion de ces salons ainsi que chez le client

– Réaliser une veille technologique et concurrentielle constante afin d’optimiser son argumentaire commercial face aux clients

– Assurer le suivi de son CA, mettre en place des indicateur et KPI pour vérifier la concordance des résultats et des prévisions des ventes et effectuer un reporting régulier à sa hiérarchie

– Proposer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier les opportunités de croissance

– Assurer une collaboration efficace avec les services internes : administration des ventes, marketing, bid management, finance // Équipes techniques du BE (Ingénieurs développement ou produit), équipes de livraison et déploiement

 

VOTRE PROFIL :

De formation supérieure, Ecole de Commerce, Bac+5 ou équivalent avec une dominante « Commerce International » ou « Gestion de Projets internationaux orienté business », vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la commercialisation de solutions techniques pour le secteur des transports publics, de type ITS – Intelligent Transportation System », affichage d’information voyageur, systèmes de comptage, billettique …

Expérience de la vente de solutions en cycle long indispensable.

Anglais courant impératif, une deuxième langue est un plus.

Grande aisance en informatique : CRM & MS Office

 

Qualités essentielles

Excellentes capacités de communication et de négociation, sens aigu des affaires avec une attitude de résolution de problèmes. Culture du résultat, capacité de gestion du stress et motivation sans faille.

 

CONDITIONS :

Poste en CDI à pourvoir dès que possible

Zone géographique : Basé à Paris – Déplacements à 50% du temps principalement en France

Rémunération : Package salarial entre 70 et 85k€ – à négocier selon profil et expérience

 

Envoyer votre dossier de candidature (CV, lettre de motivation) à elise.vanoverschelde@rethic.fr en indiquant la référence du poste, dans l’objet du mail : 4333 ingé cial Mobilité